電線電纜企業營銷再好不如産品過硬

    談起世界級的(de)電線電纜巨頭，毫無疑問是意大(dà)利的(de)普睿司曼、法國的(de)耐克森、韓國的(de)LS電纜、日本的(de)住友電工。目前全世界的(de)電線電纜市場(chǎng)幾乎都被這(zhè)些大(dà)型電線電纜生産企業壟斷。中國的(de)電線電纜行業雖然早已經世界第一，但是從企業層面來(lái)講，沒有任何一家企業可(kě)以與意大(dà)利的(de)普睿斯曼、法國的(de)耐克森、韓國的(de)LS電纜、日本的(de)住友電工來(lái)比拼。中國的(de)電線電纜生産企業想在短時(shí)間内跻身其間還(hái)不是很容易的(de)事。
      中國電線電纜生産企業通(tōng)過自主創新、加大(dà)技術和(hé)管理(lǐ)等方面的(de)投入，正逐漸向著(zhe)更大(dà)的(de)電線電纜市場(chǎng)邁進。根據《電線電纜行業“十二五”發展規劃》（征求意見稿），認爲“十二五”期間，我國電線線纜行業銷售規模年均增長(cháng)将達到4%-8%。由此可(kě)見，中國的(de)電線電纜生産企業将會以更加迅猛的(de)勁頭不斷壯大(dà)。但是能否跻身世界一流，現在還(hái)很難說，中國的(de)電線電纜行業存在著(zhe)許多(duō)弊端，比如入行門檻低、同質化(huà)嚴重、低價競争惡劣、以次充好現象頻(pín)繁等等，盡管業内如火如荼地討(tǎo)論著(zhe)但我們發現，諸多(duō)電線電纜生産企業對(duì)一個(gè)問題幾乎是避而不談，這(zhè)就是企業本身的(de)自主研發能力。其實這(zhè)才是最根本的(de)原因，電線電纜領域的(de)承造方從設計至施工，與電線相連的(de)其他(tā)附屬材料也(yě)需具備較高(gāo)的(de)技術品質和(hé)合理(lǐ)的(de)價格水(shuǐ)平，但中國的(de)電線電纜生産企業目前還(hái)與市場(chǎng)要求存在差距，還(hái)不能達到這(zhè)一技術層次。
      在任何行業要想真正成爲“霸主”，最後都要是靠産品說話(huà)的(de)，廣告再好，不如産品好。電線電纜生産企業欲占領市場(chǎng)、站穩市場(chǎng)，仍然應堅持以産品說話(huà)，說其他(tā)的(de)都隻是“作料”，産品才是核心競争力，才是“主菜”。自主研發能力不足，自主研發能力提不上去，必然會造成生産成本高(gāo)漲，相反利潤低下(xià)。而另外重要的(de)一點是，如果不能通(tōng)過投入自主研發能力，從而提升産品質量，打造更符合市場(chǎng)需求的(de)電線産品，那麽這(zhè)樣的(de)生産企業必然難以占領市場(chǎng)，難以做(zuò)大(dà)做(zuò)強，打出品牌。
      中國電線電纜行業确實存在著(zhe)很好的(de)機遇，比如中國鐵路和(hé)城(chéng)市軌道交通(tōng)行業發展迅猛，此外通(tōng)信業、造船業、電網等諸多(duō)産業的(de)發展都給電線電纜行業帶來(lái)廣闊市場(chǎng)，但是國内外經濟形勢的(de)壓力也(yě)是客觀存在的(de)，在這(zhè)樣的(de)沖突與博弈下(xià)，如何能夠抓住時(shí)機先将企業做(zuò)強做(zuò)大(dà)，還(hái)是需要電線電纜生産企業去深入研究的(de)，而非守株待兔，等待市場(chǎng)找上自己。這(zhè)樣的(de)話(huà)，無異于天方夜譚。
      目前我國工業面臨四大(dà)難題，首先是發達國家重回高(gāo)端制造業，增大(dà)了(le)我國産品的(de)競争壓力；其次是周邊其他(tā)發展中國家以更低的(de)勞動力成本和(hé)生産要素成本，争奪我國低端制造業；第三就是我國勞動力成本等生産要素成本持續上升，企業利潤被壓縮；第四是我國在核心技術方面受制于人(rén)，科技創新能力不足。與此同時(shí)，再對(duì)比電線電纜行業，發現同樣面臨一些亟需解決的(de)客觀難題：那就是：市場(chǎng)對(duì)産品要求不斷提升，正逐步從低端向中高(gāo)端轉移；市場(chǎng)環境更加複雜(zá)，由滿足國内需求向參與國際競争轉變。
      電線電纜生産企業通(tōng)過提升自主研發能力，通(tōng)過工業轉型升級，以提升質量爲核心環節，而延伸到品牌、市場(chǎng)和(hé)技術創新，成爲當前提升産業競争力，實現行業由大(dà)變強的(de)關鍵環節是首要驅動力。相反，過多(duō)的(de)強調電線電纜行業困局和(hé)亂想，不但對(duì)于電線電纜生産企業沒有幫助，反而會爲行業“潑髒水(shuǐ)”，更加難以讓市場(chǎng)選擇本土電線電纜産品，适得(de)其反。因此，電線電纜生産企業應從技術創新、産品創新、管理(lǐ)創新等各個(gè)角度進行升級，将自主研發提上日程，擁有自主的(de)知識産權，才能進一步提高(gāo)公司的(de)核心競争力。通(tōng)過技術創新、産品創新以減少産品生産成本，并以優越的(de)性能把握和(hé)占領市場(chǎng)。而通(tōng)過管理(lǐ)創新不但能夠從節約成本的(de)角度出發，而且能夠增強生産員(yuán)工的(de)生産知識、工作技能及最爲重要的(de)責任心，争取在工作崗位上精益求精，嚴格制造出優質産品。
      當前電線電纜行業技術創新體系尚未形成，自主設計開發能力差，基本上停留在測繪、仿制的(de)低層次上，尚未全面掌握電線電纜産品的(de)設計技術，沒有形成電線電纜産品、材料、工藝和(hé)設備有機結合的(de)開發機制，因此很難滿足行業發展的(de)需要。而現實情況是，随著(zhe)科技的(de)不斷發展，工業化(huà)進程的(de)推進，對(duì)于電線電纜産品的(de)要求越來(lái)越高(gāo)，這(zhè)是不争的(de)事實。
      中國線纜行業研發投入不高(gāo)，目前我國電線電纜行業平均投入研發經費不足銷售額的(de)1%，國内電纜企業90%以上的(de)産能集中在低端産品。在這(zhè)樣的(de)大(dà)背景下(xià)，若電線電纜生産企業不能積極通(tōng)過自主創新從而生産出符合市場(chǎng)需求、符合市場(chǎng)标準的(de)電線電纜産品，其結果必然是遭到市場(chǎng)的(de)無情淘汰。而也(yě)隻有通(tōng)過電線電纜生産企業對(duì)于自主創新的(de)高(gāo)度重視和(hé)落實，才能夠在占領市場(chǎng)獲得(de)利潤的(de)同時(shí)，打造國内品牌乃至是國際品牌。
      在東北(běi)地區(qū)，由于當地氣溫低下(xià)，在冬天時(shí)，氣溫更是低達零下(xià)20多(duō)度，因此一般情況下(xià)僅适用(yòng)于零度以上生産的(de)産品，在東北(běi)地區(qū)尤其是處于嚴寒冬季的(de)東北(běi)地區(qū)很難施工。由此，某集團研發的(de)“耐寒電纜”正是迎合了(le)市場(chǎng)的(de)需求，從而能夠大(dà)顯身手。據悉，“耐寒電纜”适用(yòng)于零下(xià)40度嚴寒地區(qū)的(de)作業，由于“耐寒電纜”的(de)技術含量較高(gāo)，打破了(le)原有的(de)季節性限制，很快(kuài)在市場(chǎng)上獨領風騷，2012年的(de)銷售額已經超出了(le)4000萬元，增長(cháng)了(le)10倍之多(duō)。從諸多(duō)電線電纜生産企業的(de)實踐和(hé)成功中，我們不難發現電線電纜生産企業占領市場(chǎng)的(de)根本話(huà)語權在于産品，在于通(tōng)過自主研發，生産出更加符合市場(chǎng)需求的(de)高(gāo)性能産品。
      中國的(de)電線電纜生産企業在面臨巨大(dà)的(de)市場(chǎng)誘惑的(de)同時(shí)，必須靜下(xià)心來(lái)，通(tōng)過增強自主創新能力，來(lái)完成和(hé)實現企業的(de)發展與革新。在關鍵領域掌握更多(duō)的(de)自主知識産權，在科學前沿和(hé)戰略高(gāo)技術領域占有一席之地。尤其在市場(chǎng)競争日益激烈的(de)今天，生産企業隻有不斷開拓新領域，方能牢牢占據市場(chǎng)，立于不敗之地。